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小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略
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小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略

発送可能時期:通常24時間以内に発送
販売元:フォレスト出版
発売日:2002/11
おすすめ度 ★★★★★
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「この本を紹介くださってありがとうございます」
おすすめ度 ★★★★★

福岡の知人に「だまされたと思って買ってみたら」と言われて買いましたが、だまされました・・・良すぎます。読みやすくて、すでに3回も読みました。イラストもかわいく、今まで堅いイメージがあった「経営戦略」との言葉もすんなり頭に入ってきます。まだ「ランチエスタ」とかいう言葉が良く分かりませんが、これから勉強しようと思います。

「知恵と、勇気をありがとう」
おすすめ度 ★★★★★

小さな会社とも呼べないような、小さな田舎の店を何とかやっていますけど、
この本のいろんな事例の中には、自分の身の丈にあった戦法が必ずあります。
ただの小手先だけの話ではなく、力になる本でした。

「「うちはなんでもやります」と言ってしまいますよね」
おすすめ度 ★★★★★

経営者ならだれでも収入の機会を逃したくないので、「うちはなんでもやります」と言ってしまいますよね。それがいけないと指摘されると、反論できる人なんていないんじゃないか?
参りました。

「この本読まないでどうするの」
おすすめ度 ★★★★★

この本は、読みやすくわかりやすい。いままでのマーケティングの本は、コカコーラやマクドナルドのことばっかり書いていて面白いがためにならない。中小零細自営個人は、大手の真似をしても絶対成功できない。大手のやらないできないことをするのが、弱者の法則だ。 我々の街でも、シャッターが閉まった店がかなり増えてきた。大手と同じことをやって、お客さまに来てもらえるわけ無いでしょう。大手は、価格と品揃えで圧倒します。竹やりでむかっても全滅します。 いま、すべての中小零細個人に読んでもらいたい一冊です。私が、自信を持ってお薦めできる本です。

「中小企業経営者はまず読むべし」
おすすめ度 ★★★★★

昨今のような不況になると多くの経営者は迷い、試行錯誤します。 そして多くは間違った方向に行っちゃって余計に大変になっていく、そんな会社を数多く見てきました。 この本には抑えなきゃならない必須条件が数多く書かれています。 悩んだらまずこの本を読むことをお勧めします。 どこかに解決策があるはずです

「かつてここまで零細企業の現実をリアルに語った書籍はなかったのでは」
おすすめ度 ★★★★★

「小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略」を拝読させていただき、痛く感銘を受けました。 私自身、まだ起業して間もないこともありますが、大変勉強になりました。 今後、自分の経営判断に一つの指標を与えられたような気がします。

神田昌典氏やリチャードコッチ氏、ロバート・キヨサキ氏、ジョン・スポールストラ氏などなど、今までこの手の本は全て網羅してきたと思いますが、ここまで本音で本質を突いている書籍は今までなかったように思われました。 とくに後半の「長時間労働」の部分には大変賛同いたしました。

これから起業を考えている人、現在起業して間もない人、起業をしたが事業がうまく軌道に乗っていない人などが読むと参考になるかと思います。

神田昌典氏!の提唱するマーケティングやキャッチコピーがどうこうということよりも先に、この本に書かれている現実を知っておかなければ、マーケティングの段階に進むことすら困難かもしれません。

「大事なことがつまっています」
おすすめ度 ★★★★★

いろいろな意見があるようだ。(しかし、これだけ反響が有ると言う事実に目を向けて欲しい)確かに派手な本ではないけれど商売の真実がつまっている。夢のような内容で起業をあおる本が濫立する中、お二人の著者の人柄が感じられ、私は大変感銘を受けた。失敗したくない起業家、必読の1冊です。お薦めします。

「儲けるためには努力が必要」
おすすめ度 ★★★★☆

内容的には『ランチェスター弱者必勝の戦略』の焼き直しですが、非常に読みやすく理解しやすかったです。(この辺は共同執筆者の栢野氏の功績か?) 本書のあとがきにも書いてありますが、「必殺隠し技」や「誰にでもできる画期的な方法」はほとんどありません。 後発や中小という弱者が勝つための地道な作戦が豊富な実例とともに紹介されています。 「業界の特殊性」を言い訳にして何もしていない会社は直ぐにでも本書を参考に努力するべきだと思いました。


目次

プロローグ 社長にはだれでもなれるけど…
1 小さな会社が成功するために―弱者の基本戦略
2 成功する天職・ビジネスの選び方―弱者の商品戦略
3 成功する事業エリアの選び方―弱者のエリア戦略
4 成功する客層の選び方―弱者の客層戦略
5 成功するお客探し―弱者の営業戦略
6 成功するお客の育て方―弱者の顧客戦略
7 成功するためには長時間労働が不可欠―弱者の時間戦略
概要
   ランチェスター戦略で知られる経営コンサルタントの竹田陽一が、中小企業が成功するための戦略とマーケティング、営業のノウハウを披露した1冊。創業期のソフトバンクやコンビニのセブン-イレブンも実践していたというランチェスター戦略をはじめ、数多くの中小企業の盛衰を見つめ続けてきた著者ならではのノウハウが散りばめられている。

   扱う商品・サービスの決め方から、営業・顧客戦略の核となるエリア戦略、性格にあった営業スタイルの選び方など、中小企業の経営者が必要なノウハウのほとんどを網羅しており、かつ内容は刺激的である。

   「業績を良くするには、意図的に1位を目指す」「『これから伸びる商品』に手を出してはいけない」「同業が弱い業種は勝ちやすい」「営業エリアは狭く」といった考え方は、一見当たり前のように思えるが、実践できている企業・営業マンは少ないはずだ。中小企業の経営者や営業マンに役立つアイデアが満載の、注目の1冊である。(土井英司)


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