Make your own free website on Tripod.com
ハイパワー・マーケティング
 検索エンジン


 起業リンク
起業家コミュニティ
起業塾
All About 起業
起業支援ネット
起業ウェブ
週末起業フォーラム
起業成功委員会
SOHOオフィス
女性起業塾
起業家教育.com
情報起業家ゼロ
ベンチャー起業支援

スポンサード リンク
 起業ニュース
ドリームゲート
jnews.com



 お知らせ
ここを友達に教える
リンクフリー
自動リンク
掲示板




 情報サイト
東京23区ガイド
都道府県
海外旅行リンク
起業セミナー
介護リンク
株式投資
不動産投資
ネットニュース
無料ゲームガイド
占いガイド

 おすすめ
介護士ナビ
zard
ELT
SMAP
木村拓哉
スターウォーズ
愛内里菜
矢井田瞳


   
+ ハイパワー・マーケティング +


ハイパワー・マーケティング

発送可能時期:通常24時間以内に発送
販売元:インデックス・コミュニケーションズ
発売日:2005/02/19
おすすめ度 ★★★★☆
最安値はこちら!

Amazon.co.jp



「ビジネスを行う人すべてに役立つ内容です」
おすすめ度 ★★★★☆

顧客を掴むためにはどのような事をする必要があるのか、をシステマティックに、明快に説明している本書は、自営業者のみならず、サラリーマンの人にも大きな影響を与えると思います。

特にサラリーマンで、現在の仕事で大きな実績を上げている人が読めば、独立へのきっかけともなるのではないでしょうか。

売り上げが伸びない会社においては、本書で説明されるテクニックを丹念に見直す事で、自社に欠けていたものが明確になり、次のアクションが浮かび上がってくるはずです。

「知のインフレに喝!」
おすすめ度 ★★★★★

原書と同じ著者による「お金をかけずにお金を稼ぐ方法」が
依然、マーケットプレースで高値で取引されている。

ムダに(本当にムダだと思う)高い金を払って読むくらいなら、
本書を手に入れた方が遥かに実りがある。
エッセンスは2冊とも同じだ。(本書の方が詳しい)

氏のメルマガで、米国マーケ手法が無料で手に入るようになった
おかげで、それらをただパクッてセミナーで荒稼ぎする商法は
なりを潜めた。

本書も、絶版マーケ本のインフレに、冷や水を浴びせる至極の一冊
であることに間違いない。

「おごれる者は」
おすすめ度 ★★☆☆☆

監訳者が社会的に成功していること、この書籍の内容がいまだ色あせていないすばらしい内容であることは認める。
しかし、最後の「監訳者からのメッセージ」はいかがであろうか。
監訳者がいう「日本のマーケター」が神田昌典氏とその周辺の人達であることは明らかであろう。
しかし、彼らはその著書において「ダイレクトマーケティングの手法は自分が考案したものではなく、
アメリカでは90年以上の歴史がある」とちゃんと示しているのである。
神田氏の功績はオリジナリティではなく、誰もが理解しやすい形で提供してきたことにある。
監訳者に他者を責める資格はないであろう。
せっかくの良書が台無しなのは残念だ。


概要

伝説のマーケティング・バイブル 全米ベストセラーが遂に上陸。米国トップコンサルタントであるジェイ・エイブラハムが、そのマーケティングの極意を書き記した『ハイパワー・マーケティング』。業界を制圧し、他社を圧倒的なパワーで凌駕するノウハウが、豊富な事例と共に説かれる。 卓越の戦略、アップセル/クロスセル、USP、先制のマーケティング、リスク・リバーサル、BTRF、A/Bスプリット、紹介システム、ジョイント・ベンチャー……すべてはこの1冊から始まった!


目次


第1部 今あるものを最大限に増やす方法
第1章 成功へと続くすばらしい旅が始まる
★クライアントの数を増やす方法
★クライアントあたりの販売額を増やす方法
★クライアントあたりの販売回数を増やす方法
★誰もがクライアントを持っている
★評価と尊敬と昇進を勝ち得る
★「収入」に大きな差が出た二人の強盗の話
★もうお金も時間も浪費しない
★戦略はどこから生まれるのか
★組み合わせれば、効果は増幅する
★「顧客」と「クライアント」はどう違うのか
★クライアントがあなたから買う理由
★リスクなしで、メリットのみ
★もっと大きく、もっとよく、もっと幸せに
★あらゆる場面でテストあるのみ
★誰が相乗りの相手になるのかを見つける
★紹介システムほど有効なものはない
★失ったクライアントを取り戻すには
★ダイレクトメールは有能な営業マン
★成功へと続くすばらしい旅が始まる

第2章 ブレイクスルーを生み出していく
★他業種の成功例を学ぼう
★ブレイクスルーでビジネスが劇的に動き出す
★一六歳の若き起業家が買い占めたもの
★世界で最初じゃなくてもかまわない
★用途の変更によるブレイクスルー
★再生によるブレイクスルー
★思考やアイデアに限界を設けない
★顔をあげ、目を見開き、心にギアを入れて
★時間とお金と労力の最高かつ最善の利用方法
★ブレイクスルーを生み出すための心構え

第3章 自分の強みと弱みを知る
★五〇の質問に答えることでライバルに先んじられる

第4章「卓越の戦略」をマスターする
★クライアントと顧客の意味を考える
★卓越の戦略はどんなビジネスにも使える
★惚れ込むべき対象は製品でなく、クライアント
★あなたは自分が思う以上の価値を提供している
★クライアントが最高かつ最善の決断をするためのアドバイス
★人間らしさを認めて手助けをする
★常にクライアントを大切な友人として考えていく

第5章 再購入システムを確立して儲けていく
★一人のクライアントの生涯価値を算出する
★赤字覚悟のサービスから始めて巨万の富を得た例
★さまざまなアプローチ法を考えてみよう

第6章 あなた独自の売り(USP)を提供する
★成功した企業は強力で明確なUSPを持っている
★あなた独自のUSPの見つけ方
★「先制のマーケティング」で競合に差をつける
★すべての場面でUSPを表現する
★USPを広告文に活かすには
★高級品のUSPの実例
★ビジネスにかかわる全員にUSPを周知徹底させる
★USPは必ず実行可能なものにする
★特別サービスが裏目に出たあるデパートの例
★リピート販売もUSPあってこそ
★クライアントへの販促ではUSPの拡大を目指す
★クレーム対応での注意点
★ピザ屋のUSP、財務顧問のUSP
★USPはビジネスのコアとなる

第7章 リスク・リバーサルでクライアントの不安を軽減する
★ベター・ザン・リスク・フリーとは?
★どのような保証制度を設けていくか
★保証制度の提案で利益も増していく
★保証は心のこもった、きちんと実行できるものを
★もっと具体的に、もっと明確に
★ダイレクトメールや広告にも活用しよう
★保証制度でビジネスを拡大させた実例

第8章 選択肢を増やしていく
★クライアントに利益をもたらす三つのテクニック
★アドオンをつけよう
★アドオンのチャンスはどこにでもある
★アドオンの効果ははかりしれない
★量と頻度の選択肢を加える
★思わず選んでしまうアドオン
★期間を決めて買ってもらおう
★さあ、あなたのビジネスにもすぐに応用しよう
★組み合わせで利益アップ
★アドオンで電撃的に……
★選択肢を増やした成功例

第9章 テストマーケティングを繰り返す
★すべてを、今すぐテストする
★コード付けされた反響がテストのとカギなる
★テストは小テストで
★電話でのテスト
★Eメール、セールスレター、ダイレクトメールでのテスト
★テストあるのみ!
★さらに進んだテストをするために
★価格のテスト

第2部 最大限にしたものをさらに増やす方法
第10章 ジョイント・ベンチャーを仕掛けていく
★ホスト企業へのアプローチ法1
★ホスト企業へのアプローチ法2
★ホスト企業にはこんな利点がある
★推奨をもらえれば収益は何倍にもなる
★クライアントは、あなたが持つ最大の財産

第11章 紹介システムを導入する
★紹介システムの根元にあるのは「信頼」
★紹介システムを確立する最善の方法
★紹介システムを急成長させるカギは
★紹介システムの雛形
★紹介システムのすばらしき成功例
★獲得したいクライアント像を具体的に説明する

第12章 関係の途絶えたクライアントを取り戻す
★一時的に取引をやめただけのクライアントへの対応
★商品やサービスに不満があって離れていったクライアントへの対応
★状況の変化によってつき合いが途絶えたクライアントへの対応
★表面的な対応で事態を悪化させた航空会社の例
★クライアントへの埋め合わせを考えよう
★クライアントからのフィードバックという特典
★まずどのクライアントに連絡をとるのか
★クーポンを使うのも効果的
★クライアントを呼び戻す劇的な方法
★望みのないクライアントへの対応

第13章 ダイレクトメールは一万人の営業部隊
★ダイレクトメールは誰にとっても有効な手段
★二%の反響でもきちんと利益があがる
★「興味があります」といわせるための戦略
★ダイレクトメールに書くべき内容
★とにもかくにも見出しがカギ
★前文を受けた主文で強調すべきこと
★事実を畳みかけて読者の心に訴えかける
★読者に行動を起こさせるために
★関心を引きつければどんな長文でも読んでくれるもの
★返信したくなるブローシャー(小冊子)の作成法
★クーポンをつける場合のポイント
★ティーザー・コピーの役割
★ダイレクトメールのすばらしき成功例

第14章 可能性の高い見込み客を特定しよう
★リスト(名簿)には二種類ある
★人物像を具体的に特定していく
★自社リストで収益をあげることもできる
★どのような情報をリストに掲載するのか
★見込み客をクライアントに変身させた実例
★「お腹をすかせた集団が欲しい」

第15章 テレマーケティングで爆発的な利益をあげる
★収支トントンであれば始動する価値あり
★テレマーケティングは最初の三〇秒が決め手
★電話のスキルを磨く九つの要素
★モデル・スクリプト
★新規だけでなく既存のクライアントにも有効
★見込み客から電話があった場合の対応例
★見込み客から手紙をもらった場合の対応例
★見込み客をフォローアップする電話のコツ
★テレマーケティングで成功をおさめた各社の実例
★電話で突破口を開く

第16章 クライアントとの関係を維持し、深める戦略
★患者にアウターフォローの電話をする歯科医の話
★クライアントとの関係を深める効果的な手段
★クライアントとの関係を深める具体的ステップ

第17章 目標達成するために過去を分析する
★さまざまな成功の手段をかけ合わせる
★詳細な行程を記した地図をつくろう

第18章 成功に終わりはない
★常に周囲を観察し、メモし続ける
★成功に上限を設けてはいけない

第19章 あなたは自分が思っているより恵まれている
★人生を変える三つの問いかけ
★あなたのスキルに適した市場を見つける簡単な方法
★権威と究極の自由を得る
★販売・貸し出し・ライセンス
★社内の問題解決で、一躍会社のヒーローに
★隠れた財産を発掘しての「マネー・ホビー」
★これまで培ってきたものを最大限に活かそう

監訳者からのメッセージ

この商品の関連ブログを探す
起業家ナビ

ビッダーズショップ売上ランキング

サングラス&帽子の専門店『サングラスハット』特別セール開催中♪
サングラス&帽子の専門店『サングラスハット』特別セール開催中♪
横浜夢本舗 マスコミで話題の極上スィーツお取寄せ
横浜夢本舗 マスコミで話題の極上スィーツお取寄せ
ティファニー・ディオールなど海外有名ブランドのアクセ・財布・リングなどおすすめアイテム多数あり。
ティファニー・ディオールなど海外有名ブランドのアクセ・財布・リングなどおすすめアイテム多数あり。
かわいいカットソーやTシャツがスペシャル・プライスで! いつでも安い、いつでも楽しい「休日モード」
かわいいカットソーやTシャツがスペシャル・プライスで! いつでも安い、いつでも楽しい「休日モード」
お勧めこちらにも出品中!お待ちいたしております。
お勧めこちらにも出品中!お待ちいたしております。
あなたの魅力をUPする小物がいっぱいの ひよこさんの雑貨店
あなたの魅力をUPする小物がいっぱいの ひよこさんの雑貨店
結婚式のパーティードレス、フォーマルドレスなどの衣装からミニスカート、セクシーキャミソールまで最新アイテムを激安通販
結婚式のパーティードレス、フォーマルドレスなどの衣装からミニスカート、セクシーキャミソールまで最新アイテムを激安通販
お肌のケアのついでに天然成分で痩せちゃおう!
お肌のケアのついでに天然成分で痩せちゃおう!
もと気軽に!もっと美味しく!もっと楽しく!
もと気軽に!もっと美味しく!もっと楽しく!
健康ワクワク生活を応援するショップ   【グレートフーズ】
健康ワクワク生活を応援するショップ   【グレートフーズ】
【ビッダーズ】輸入家具・雑貨の専門店 e木楽館
【ビッダーズ】輸入家具・雑貨の専門店 e木楽館
キャラクター雑貨から健康食品まで!
キャラクター雑貨から健康食品まで!
2003年ヒット商品番付1位獲得「半熟チーズケーキ」
2003年ヒット商品番付1位獲得「半熟チーズケーキ」
アミノ酸&クエン酸パワー!4本以上で送料無料【琉球 宮古もろみ酢】
アミノ酸&クエン酸パワー!4本以上で送料無料【琉球 宮古もろみ酢】
麦焼酎部門第一位 人夢可酒(ひとむかし)
麦焼酎部門第一位 人夢可酒(ひとむかし)
オークション&ショッピング BIDDERS

【楽天市場】PC市場 【楽天市場】DVD市場 【楽天市場】家電市場 【楽天市場】テレビ市場 【楽天市場】インテリア市場 【楽天市場】キッチン・食器市場
【楽天市場】ブランド市場 【楽天市場】時計市場 【楽天市場】スニーカー市場 【楽天市場】コスメ市場 【楽天市場】キッズ&ベビー市場 【楽天市場】お菓子・デザート市場
【楽天市場】自転車市場 【楽天市場】カー用品パーツ市場 【楽天市場】デジカメ市場 【楽天市場】ダイエット市場 楽天ブックストップページ 【楽天市場】焼酎市場
【楽天市場】コレクション市場 【楽天市場】ランキング市場 【楽天市場】ワイン市場 【楽天市場】日本酒市場 【楽天市場】花市場 【楽天市場】ペットグッズ市場

ほんまにうまいスイーツと果物、いっぱいありますよ♪
ほんまにうまいスイーツと果物、いっぱいありますよ♪


「大阪鶴橋産」本格キムチや韓国惣菜を全国にお届けします!3675円以上で送料無料!
「大阪鶴橋産」本格キムチや韓国惣菜を全国にお届けします!3675円以上で送料無料!





<< PREV NEXT >>

Copyright © 2005 Your site. All Rights Reserved.
template by ネットマニア