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常識の壁をこえて…こころのフレームを変えるマーケティング哲学
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+ 常識の壁をこえて…こころのフレームを変えるマーケティング哲学 +


常識の壁をこえて…こころのフレームを変えるマーケティング哲学

発送可能時期:通常24時間以内に発送
販売元:阪急コミュニケーションズ
発売日:2005/04/28
おすすめ度 ★★★★★
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Amazon.co.jp



「あなたは知らず知らずのうちに、縛られている。」
おすすめ度 ★★★★★

「常識って、本当に常識なの?」
「もっと常識的になれって上の人は言うけど。。。」

常識という言葉に、だまされないでください。

この本を読めば、
「常識」とは、都合良く人をコントロールするための方便である
(常にとは言わないですが。。。)
ということが往々にしてあると言うことがわかります。

常識に縛られることを選ぶか、
常識から離れて、アウトスタンディングな道を選ぶか。

すべて、あなたが選ぶことができるのです。

「目標を高く掲げるために」
おすすめ度 ★★★★☆

 大別して、2つのことが書かれていると思う。
 「顧客に必要以上に媚びることはない」といいうことと、
「奇をてらった営業手法より、基本が大切である」というこ
とである。

 「常識なんて放り出して」という言葉が帯にもあるが、今
日の景況においては、多くの商品について、むしろこの本の
想定している状況こそが、常識となりつつある。

 顧客は、その商品サービスの利便、ベネフィットを追求し
て購入の意思決定をしたがる傾向がますます強いし、徒に
ウェットな人間関係だけで、商談がまとまることも少なく
なってきたのではないか。

 特に目新しい指摘には出会えなかったものの、本物志向と
言う意味で、自分やチームの目標を顧客志向で高く掲げて、
勇気と元気を出して仕事に取り組むための、栄養ドリンクに
なったように思います。

「アンチテーゼ」
おすすめ度 ★★★★☆

現在、蔓延る成功哲学は嘘であると述べています。
「ポジティブシンキングの嘘」などを例に挙げて批判しています。
普通に楽しく読ませていただきました。
一番、この本で教えられたことは、常識にとらわれるな、自分の頭で
考えろということです。
例えば、ポジティブシンキングを用いても、成功する人はするし、しない人はしないでしょう。この本で挙げられてるネガティブシンキングでさえ、成功する人はするし、しない人はしないと思います。
逆説的にこの本の内容も鵜呑みにしないようにします。

「世間一般の常識と、世間一般の事実」
おすすめ度 ★★★★★

それほど過激な内容では無く、世間一般の常識と、世間一般の事実が、どれだけ違っているか?という点について注目して書かれた本です。

「実際、道徳的には良い人間は出世できず、一般的には嫌われる人間が出世することが多い」ということが、この本に書かれていますが、本当にその通りと思います。結局、「他人を気にせずに、自分の成功だけに心を集中すれば、成功する効率が高まるから、常識なんて気にするな」、ということが言いたいのかな?と思いました。

自分自身、子供の頃に「おまえらを見返してやる」という、世間一般でいうところの汚い感情を持たなかったら、世間一般でいうところの大企業で働くことは無かったと思います。その結果、世間一般の古い慣例の影響を受けて、小さな羊になってしまいましたが...本当に、常識なんてクソくらえ、って感じです。

興味深い事例が多いので、「もっと自分本来の感性を尊重すべきかも?」など、今一度、自分を振り返るきっかけになると思いますよ。

「現在では、著者の言う非常識が既に常識となっている」
おすすめ度 ★★★★★

本書が世に出た当時では、非常識なことが書かれた衝撃的な著書であったであろうことは容易に想像できる。確かに、今でもマーケティングの知識の全くない商売人にとっては非常識な成功法則なのかもしれない。

でも、現在では著者の言う『非常識』はマーケティングの世界、一般世界において『常識』となっている。
●仕事と遊びを分ける
●忍耐が大事
●お客様は神様です
●リッチになるには時間がかかる
などなどを片っ端から否定していきます。


今ある成功法則、マーケティング原則が本書に端を発している?と思えるほど、現在の『常識となりつつある原則』の根幹のような考え方だと感じました。

個人的には、 『一番簡単な方法で目的を達するという発想。私は近道が大好きだ。』 がお気に入りです。こつこつ地道な努力をしていればいつか報われるということを否定しているわけではありません。それらも大事だが、近道を探すという発想が大事だよ。と、これは真理だと思います。私は地道な努力に勝る天才はないと思っていますが、単に馬鹿の一つ覚えのような努力ばかり続けても効果は少ないですよね。最小限の努力で最大限の効果を上げる工夫をする。そしてその努力を多く積み重ねていく。これからは、常に目的に達する道を意識しつつ努力して行こうと思いを新たにしました。


概要

ダイレクトレスポンスマーケティングの第一人者であり、ビジネススピーカーとしても活躍中の著者のダン・S・ケネディが、これまでビジネスや人生全般で成功を収めるための法則とされている古典的な方法論や格言といったものに真っ向勝負をかけ、その「ウソ」を暴いていく。 たとえば、「ポジティブに考えよう」とは、よく耳にするビジネス「常識」だが、「自分はツイている、自分はツイている」と毎日唱えてポジティブ思考でさえいれば、人生が変わると思い込んでいる人が、あまりにも多い。 著者のケネディは、根拠もなしにポジティブに考えることや、ただひたすらに、やる気だけを高めることは無意味だ、と切り捨てる。 そこで、本来の意味でのポジティブな思考や行動をどうすればとれるようになるか、具体的なエピソードを交えながら分かり易く解説していく。 ふるい成功哲学がつくり上げた「常識の壁」をこえたところに、成功の扉は開かれているのだ。


目次

監修者解説 

成功したけりゃルールを破れ! ――はじめに
*常識なんかくそ食らえ
*ルールは破られるためにある
*質問ばかりしていた子どもはどんな大人になったか
*絶対に正しいルールなんてない
*成功哲学の世界は「ルールの王国」

第1章「ポジティブ思考」のウソ 
*悪の感情を成功の原動力にする
*誤解されている「ポジティブ思考」
*ポジティブ思考の最大の弱点
*無理にモティベーションを高めることの落とし穴

第2章「生まれつきの素質がないと」のウソ
*やってみないとわからない
*知能テストなんて信じるな

第3章「大学くらい出ていないと」のウソ
*大学を出てなくたって関係ない
*武器はアイデアと行動力

第4章「謙譲は最大の美徳」のウソ
*傲慢さは成功に通じる
*金のことは切り出しにくい?
*ただ働きはしない
*自分の技能の価値を知る
第5章「礼儀正しくあれ」のウソ
*全米ナンバーワン弁護士のやり口
*謙虚を嫌悪する傲慢なヤツが勝つ
*妥協すれば仕事を失う
*「こわもてレオナ」のホテルは超一流
*良い子はばかを見る
*毒舌でけっこう
*あなたはカメレオン人間になっていないか

第6章「クリエーティブであるべし」のウソ
*当たり前のことをあなどるなかれ
*クリエーティビティの落とし穴
*借用ファイルのパワー
*コピーできるものはコピーすべし

第7章「継続は力なり」のウソ
*忍耐は万能薬でない
*だめなら別の方法を試してみる
*継続と忍耐は破産に通ず
*エジソンのどこが偉大だったか
*成功の秘訣は試行錯誤にあり
*「習うより慣れろ」なんてウソだ
*忍耐の美学は「倫理」にすぎない
*途中で投げ出すのは悪いことか
*やめるが勝ち?

第8章「運なんて関係ない」のウソ

第9章「急いては事をし損じる」のウソ
*もっと速く!
*勇み足も必要だ
*スピード狂が最後に勝つ

第10章「仕事と遊びははっきりわけろ」のウソ

第11章「ハイテク万能主義」のウソ

第12章「お客様は神様です」のウソ
*「不要」な顧客もいる
*大事なのは量より質
*顧客層の選り好みをすべし
*一流クライアントの波及効果
*年に一度は顧客の大掃除をしよう

第13章「リッチになるには時間がかかる」のウソ
*勢いを味方につけるのが勝利の秘訣

第14章「元手がないと話にならない」のウソ
*資金不足はただの言い訳
*誰でもゼロからビジネスを始められる

第15章「商品が良ければ売れる」のウソ
*商品は幻想で売れ
*大切なのはどうやって売るか
*商品を守ろうとするのは無意味
*せっかくのアイデアを無駄にしないために

第16章「マーケティングの常識」のウソ
*新しいチャンスを見つけよう
*小売り業界に常識は通用しない
*売上や市場シェアより大事なもの
*ミニ・コングロマリットになろう

第17章「マネジメントの常識」のウソ
*自分の直観を信用しよう
*誰がビッグマックをつくったか
*現場の独断専行が成功を生む
*平等主義なんてくそ食らえ
*えこひいき経営がうまくいく理由
*ZD運動の弊害

第18章「無用の変革は禁物」のウソ
*ゼロから始める興奮
*常識の反対をやってみる
*「どうして?」と聞く勇気

第19章 常識破りの成功者たち
*D・D・パーマー博士
*ウォルト・ディズニー
*トニー・ベネット
*刑事コロンボ

おわりに

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